הכתבה נכתבה בשיתוף Mayors
הפער הזה, בין הפוטנציאל העצום לסיכון הלא ידוע, מותיר משקיעים רבים מבולבלים. הם שואלים את עצמם: האם הסיפורים על ישראלים שמרוויחים בגדול הם אמת, או שמא מדובר בכמה ברי מזל בודדים שעושים הרבה רעש?
החלטנו לדבר ישירות עם ישראלים שהשקיעו בדובאי בשנתיים האחרונות ולפנות למיכאל מאיורוב, מייסד Mayors נדל”ן, החברה שליוותה אותם, כדי להבין מה ואיך הופכים השקעה בדובאי היום, לריווחית.
“הייתי בטוח שזה טוב מכדי להיות אמיתי”
ויאם, בן 25 נחשף להזדמנות בדובאי דרך חברים, אך ניגש לנושא מסופק מאוד. “אני איש של נתונים ושל ניהול סיכונים”, הוא מספר. “כששמעתי על תשואות של 15-17% בשנה ועל פטור מלא ממס, הנורה האדומה הראשונה שנדלקה לי בראש הייתה ‘מה הקאץ’?’. זה נשמע טוב מדי. התחלתי לחקור לבד, ורק שקעתי עמוק יותר בתוך ים של מידע סותר. מצד אחד, יזמים מבטיחים הרים וגבעות, ומצד שני, סיפורים על פרויקטים שנתקעו. לא ידעתי על מי אני יכול לסמוך בתחום הזה”.
החשש של ויאם נגע בנקודות התורפה המרכזיות של השוק: כיצד מאמתים את אמינות היזם? איך מבינים חוזה רכישה במדינה זרה? ומי מבטיח שהבניין שקיים על הנייר אכן ייבנה בסטנדרט המובטח? “הגעתי למאיורס דרך המלצה, אבל גם לפגישה הראשונה באתי סקפטי”, הוא מודה. “השינוי בתפיסה שלי קרה כשהם לא ניסו למכור לי כלום. במקום לדבר על תשואות חלומיות, הם פרשו בפניי את הסיכונים, והציגו לי את תהליך בדיקת הנאותות שהם מבצעים. הם הראו לי פרויקטים שהם פסלו והסבירו בדיוק למה. השקיפות הזו, וההבנה שהם פועלים קודם כל כמנהלי סיכונים עבורי, הייתה הרגע שבו הבנתי שמדובר באופרציה אחרת לגמרי”.
“אין לנו זמן לטעויות”
עבור בן וקסניה, בני זוג עסוקים, האתגר היה שונה. “הבנו את הפוטנציאל הכלכלי, אבל הזמן שלנו הוא המשאב היקר ביותר”, מסבירה קסניה. “המחשבה על התעסקות עם בירוקרטיה, עם מתווכים מקומיים ועם ניהול נכס מרחוק הייתה פשוט בלתי אפשרית עבורנו. חיפשנו פתרון ‘Turn-Key’ אמיתי, גוף אחד שייקח אחריות מלאה מקצה לקצה ויאפשר לנו ליהנות מהפירות בלי כאבי הראש”.
הפתרון עבורם היה מודל המעטפת המלאה. “הצוות של מאיורס בנה לנו אסטרטגיה שתאמה בדיוק את המטרות שלנו”, מוסיף בן. “החלטנו להצטרף לסיור המשקיעים שלהם, ‘Fly&Buy’, וזה התברר כהחלטה מצוינת.
במשך שלושה ימים אינטנסיביים, ליווה אותנו נציג ישראלי מהצוות המקומי שלהם. ראינו את הפרויקטים בעיניים, נפגשנו עם נציגי היזמים, והם אפילו ליוו אותנו לפתיחת חשבון בנק מקומי. החוויה הזו הסירה כל חשש. הרגשנו שאנחנו בידיים הכי מקצועיות שיש. מרגע שחתמנו על העסקה, הם ניהלו הכל: החל מהעברות הכספים המאובטחות ועד לעדכונים שוטפים על התקדמות הבנייה ישירות לאפליקציה. לא היינו צריכים להרים טלפון אחד”.
אסטרטגייה מונעת סיכון
חברת Mayors, בהובלת מיכאל מאיורוב, פיתחה והתאימה שיטת השקעה ייעודית למשקיע הישראלי. “ההצלחה של המשקיעים שלנו בנויה על שלושה עמודי תווך מרכזיים”, מסביר מאיורוב.
- סינון של יזמים ופרויקטים: “היתרון הגדול שלנו הוא הנוכחות הפיזית והקשרים הישירים עם צמרת עולם הנדל”ן בדובאי”, הוא אומר. “אנחנו לא עובדים עם כל יזם. לפני שפרויקט מוצע למשקיעים, הוא עובר בדיקת נאותות מחמירה שכוללת ניתוח היסטוריית היזם, בדיקת רישיונות, וידוא קיום חשבון נאמנות כחוק, וניתוח כלכלי של האזור. אנחנו פוסלים את רוב הפרויקטים, ומציגים רק את אלו שאנחנו היינו משקיעים בהם את הכסף הפרטי שלנו”.
- מינוף כוח הקבוצה: “כשאנחנו ניגשים ליזם, אנחנו לא מייצגים משקיע בודד, אלא קבוצה שלמה”, ממשיך מאיורוב. “כוח הקנייה הזה מאפשר לנו להשיג תנאים\שהמשקיע הפרטי פשוט לא יכול לקבל לבד: גישה מוקדמת לפרויקטים, הנחות על מחיר המחירון ותוכניות תשלום גמישות יותר. היתרון הזה מגולם ישירות בתשואה הסופית של המשקיע”.
- מעטפת שירות מלאה, בעברית: “הדבר האחרון שמשקיע ישראלי רוצה זה להתחיל להתנהל מול גורמים זרים בשפה שהוא לא מכיר. המודל שלנו מספק כתובת אחת לכל דבר. מהליווי המשפטי והפיננסי, דרך הטיפול בכל הבירוקרטיה, ועד לשירותי ניהול הנכס לאחר קבלת המפתח. אנחנו דואגים להשכיר את הנכס, לטפל בתחזוקה ולהעביר את דמי השכירות לחשבון של המשקיע. המטרה היא להפוך את ההשקעה לפסיבית ובטוחה לחלוטין”.
המודל של MAYORS במספרים
כאשר בוחנים את הפעילות של Mayors, הנתונים המצטברים מספרים סיפור ברור של עקביות וניסיון. החברה צברה למעלה מ-8 שנות ניסיון בשוק הנדל”ן המקומי והבינלאומי. הניסיון הזה מתורגם להיקף פעילות מרשים: שווי עסקאות להשקעה של למעלה מ-930 מיליון שקלים, נתון המשקף לא רק את אמון השוק, אלא גם את כוח הקנייה הקבוצתי שהחברה מביאה עימה לכל משא ומתן.
אבל הנתון המשמעותי ביותר הוא זה שנוגע ישירות למשקיעים עצמם. עם קהילה של למעלה מ-840 משקיעים מרוצים, המודל של Mayors הוכיח את עצמו כשיטה שניתן לשכפל בהצלחה פעם אחר פעם. התוצאה הסופית, המשלבת את עליית הערך של הנכסים לצד ההכנסה השוטפת משכירות, מיתרגמת לנתון מרשים: תשואה שנתית ממוצעת של 21% עבור לקוחות החברה בשנים האחרונות. המספרים הללו אינם מקריים; הם התוצר הישיר של תהליך עבודה קפדני ומדויק.
תהליך השקעה עם Mayors: כך זה נראה
תהליך השקעה בנדלן בדובאי עם Mayors מתחיל באיפיון ראשוני וקביעת מטרות, פגישה אסטרטגית בה מוגדרים יעדי המשקיע, טווח ההשקעה ורמת הסיכון הרצויה. על בסיס זה, נבנית תוכנית השקעה אישית, הממקדת את החיפוש בפרויקטים הרלוונטיים ביותר.
לאחר מכן, מתחיל שלב הביצוע הקפדני: סינון ובחירת הפרויקט המתאים, תוך הסתמכות על בדיקות הנאותות המחמירות של החברה. במקביל, הצוות בונה לוח תשלומים נוח וברור, והכי חשוב: נכנס למשא ומתן ישיר מול הקבלן כדי להשיג את ההנחה המקסימלית ותנאי העסקה הטובים ביותר. השלב הסופי, והקריטי לא פחות, הוא שלב הביטחון: בקרה ופיקוח על כל הניירת והבטחת רישום מלא ותקין מול רשויות המקרקעין של דובאי (DLD). כל שלב בתהליך מנוהל על ידי אנשי מקצוע, ומבטיח שהמשקיע נמצא תמיד בשליטה מלאה, עם שקט נפשי מוחלט.
השקעה מניבה בדובאי? הכניסה מכאן >>
חולמים להשקיע בדובאי ולא רוצים לקחת ריזיקה? אל תקחו אף סיכון מיותר. שריינו עכשיו פגישת ייעוץ אישית עם המומחים של Mayors בלי תשלום או התחייבות רק כדי להבין איזו השקעה מותאמת לכם היום, בשוק של 2025. אל תפספסו את ההזדמנות הזו, השיחה הזו לא תעלה לכם כסף, אבל מי יודע, אולי הכסף הגדול שלכם נמצא כאן? בואו לבדוק.
הכתבה נכתבה בשיתוף Mayors
