מתחמי משרדים והתעסוקה ותחום הנדל”ן המניב והמסחרי ידעו טלטלות רבות מאז ה־7 באוקטובר. כעת, לאחר המלחמה עם איראן, צצו ביקושים חדשים והזדמנויות מפתיעות – ויזמים מדווחים על זינוק בפניות ואווירה של אופטימיות זהירה בציפייה לתום הלחימה גם בעזה.
במקביל, ולמרות המלחמה וההאטה בהשקעות, תעשיית ההייטק הישראלית ממשיכה להוכיח חוסן: בשנת 2024 נרשם שיא באקזיטים עם עסקאות מכירה של סטארטאפים בשווי כולל של 13.4 מיליארד דולר. גם דירוג חדש של דן אנד ברדסטריט מצביע על התאוששות בשוק, חרף האטה ניכרת בהשקעות מצד קרנות הון סיכון מאז פרוץ הלחימה באוקטובר 2023 – מה שמשפיע ישירות גם על ענף הנדל”ן.
טל בר, יזם ומנכ”ל משותף בחברת ייזום ובניית בנייני משרדים Hi Group, מסביר כי אחרי תקופה אחרוכה של קיפאון, בגלל הלחימה עם איראן יש כמה סימנים חיוביים – ראשית, ההייטק הישראלי חוזר לגייס סכומים יפים מה שיביא להתרחבות, גיוס אנשים ולשכירת משרדים. שנית, גם בענפים אחרים יש התאוששות והתרחבות וסביר להניח שיהיה עניין הולך וגובר במשרדים בתקופת הזמן הקרובה: “זה מדהים התזיזתיות הזאת, מה שהיה בשבועיים האחרונים עם איראן שינה הכל, לפני היה ממש כלום, ואיך שהסתיים כל הסיפור עם איראן, ביום אחד הכל השתנה, אנחנו רואים את זה כבר בכמה ימים שעברו מאז, הכל פתאום מתעורר”.
לדבריו, “יש לנו בניין של 20 אלף מ”ר למכירה – בניין לא קטן. לפעמים יש לנו שקט שאפילו לידים לא מגיעים, ופתאום – בתוך יומיים כבר שלושה חוזים לקראת חתימה. זה מורגש מאוד”. עוז מזכיר גם את תקופת הקורונה כנקודת השוואה: “כבר אז הספידו את ענף המשרדים, אמרו שכולם יעבדו מהבית. ובסוף – כולם חזרו, והביקוש טס למעלה”.
“גל ביקושים תמיד מגיע אחרי משבר”
“אנחנו יודעים שאחרי משבר מגיע גל ביקושים מאוד גדול”, הוא מסביר, “אם מסתכלים על ענף הנדל”ן בכלליות – אם ניקח 20 שנים אחורה, אין מצב שתהיה ירידת מחירים באמת – הנדל”ן כל הזמן עולה, לפעמים בצורה מתונה יותר, אבל הוא תמיד בעלייה לטווח הארוך, ואותנו זה לא מפתיע. שכר העבודה עולה, חומרי גלם עולים, אין עודף של קרקעות בישראל, כל קרקע שיוצאת לשוק – כמה וכמה יזמים קופצים עליה, והקרקעות הולכות ונגמרות”.
לדבריו, “גם אחרי ה-7.10 הייתה האטה מאוד משמעותית אבל זה משהו שאיכשהו מנרמלים את העניין הזה וכבר חזרנו לשגרה מלאה אחרי המלחמה עם איראן ואנחנו מרגישים את זה, זה היה יחסית קצר ואנחנו רואים מייד התעוררות”.
בר מציין שינוי משמעותי בהרכב הרוכשים: “בעבר רוב הלקוחות היו משקיעים כי הייתה ריבית אפסית. היום, בריבית של פריים 6%, המשקיעים כבר לא במשחק. 90% מהרוכשים של הבניין שאנחנו משווקים היום הם לקוחות לשימוש עצמי – חברות או אנשים פרטיים, בעלי מקצועות חופשיים שמעדיפים להשקיע בהלוואה לבנק בתשלום החודשי ולקבל נכס משלהם בעתיד, במקום לשלם שכירות”. לדבריו, “אנחנו רואים משתמשי קצה מכל התחומים – כל סוגי החברות, כולל חברות בתחומי פוד־טק וביו־טק”.
גם הפריפריה מתעוררת
עידו קינאר, סמנכ”ל ההנדסה באפי קפיטל מוסיף כי גם בפריפריה חלה התעוררות: “בשבועות האחרונים אנחנו ממש רואים שינוי מגמה – לא רק באזורי הביקוש המסורתיים כמו תל אביב, אלא גם באזורים כמו אשקלון, חבל מודיעין, אופקים וירושלים. אנחנו מזהים את זה ממש אחרי סיום המערכה מול איראן, הרגשנו את השינוי מייד וזה בא לידי ביטוי הן בפניות חדשות, וגם שחקנים שהיו קצת יותר איטיים והתמהמהו פתאום חזרו במלוא המרץ ורוצים לקדם עסקאות”.
לדבריו, מדובר בשילוב של שני גורמים: “ראשית, הציפייה. אחרי אירועים גדולים – המשקיעים המנוסים יודעים לזהות את הרגע הנכון לפעול. שנית – אנחנו כיזמים עושים התאמות: המבצעים, המוצר, ואפילו גודל היחידות”.
“אנחנו עדיין בתקופה שבה הריבית גבוהה ולכן אנחנו מתאימים את המבצעים שלנו, אנחנו מתאימים את המוצר שלנו, לפעמים אנחנו מתאימים את גודל היחידות שאנחנו משווקים כדי להתאים אותם לתקופה”, הסביר.
“למשל, אנחנו מזהים שכרגע פלח מסויים של עסקים מוגבל מבחינת רכישה של קומות שלמות, אז היום אנחנו מאפשרים לקנות רק רבע קומה – ואז מתאפשר לעוד שחקנים להיכנס לשוק, זאת דוגמא אחת. גם תנאי מימון, אנחנו נותנים בשלבים התחלתיים של הפרויקט פריסת תשלומים נוחה – וזה פותח את הדלת לעוד רוכשים”.
קינאר מסביר שינוי נוסף שחל בשוק: “כל אלו מאפשרים לשחקנים כאלו שלולא ההתאמות לא היו מצליחים להיכנס לשוק ולעשות את המעבר הזה משכירות לבעלות על נכס. זה נובע גם מהתרבות שלנו, בסופו של דבר בעלי עסקים, כמו בדירות, רוצים את המקום שלהם ולא רוצים להיות תלויים בבעל הבניין”.
גם במסחר, לדבריו, ניכרת התעוררות: “כאלו שישבו על הגדר – פתאום רוצים לקנות. אני נפגש עם משקיעים ומשתמשי קצה, וממש מרגיש את השינוי. כולם מצפים לסיום הלחימה בעזה ולחזרת החטופים. כולם מדברים באופטימיות שקשה היה לראות אותה לפני חצי שנה ואני חושב שברמה האישית כל אחד מאיתנו חווה את זה, מרגישים שאנחנו לקראת הסוף, בעזרת השם שהחטופים שלנו יחזרו מהר ונחזור לתקופה של שקט”.
